潘石屹:最得意的一笔生意是12岁卖香瓜

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  【潘石屹,文娱化地产商人,人称老潘,甘肃天水人,身不高,体不壮,头发不稠密,但身手脑筋均活络健旺。年岁未及不惑,吃过文革的苦,享过革新的福,故能上能下,可屈可伸。一个现已底子文娱化、善玩概念、精于反策划的地产商人,永久不做大多数。】SOHO我国有着一起的运营办法:在北京、上海一线城市的中心地段做商业地产;引进国际建筑规划师,进行立异规划这些规划大胆出奇,让人眼前一亮,有时也会引来古怪和丑的斥责;在规划的时分注重空间的切开,将小块的空间零散售卖给出资地产的我国新富豪,快速完结资金回笼。SOHO我国具有一个作战才干很强的出售团队;潘石屹自己也擅长通过媒体、互联网运营自己的个人品牌,他的客户里很多人冲着他来的。SOHO我国这个名字关于我国人来讲,过于拗口,但一说是潘石屹的房子,谁都知道。他的出售高管说,买房子的人未必知道SOHO我国,但必定知道潘石屹。华远地产董事长任志强认为潘石屹是个精明的商人,首要有发现商机的眼光,其次有把便宜货卖出高价的本事。在同一地段,潘石屹的楼盘价格一般比其他楼盘高出20%。潘石屹经商精,而且抠。他对数据失常地细致和严峻。万通六正人之一、现鼎晖出资合伙人王功权说,当时我们其他人不太会算账,潘石屹对数字特别活络,特别注重细节,执行力又强。关于告贷的利息、告贷是否合算,都是潘算出来的。潘老财的称谓是一个朋友叫出来的,就是说潘石屹特别会算账。当时,电脑仍是新事物,潘石屹就上过电脑培训课,喜欢用电脑和数据来说话,给王功权他们很专业的感觉。当时万通六正人经商,房子什么价格进来、什么价格出去,其他人一看有差价就很高兴。但是潘石屹会估量,用计算器测算后,他会算出差价终究是多少,扣除税、本钱之后终究能赚多少,算得很细。王功权说,潘石屹很介怀这些细节,如果说略有一点问题,就是潘石屹与分公司司理或许总部其他干部对质时,丁是丁,卯是卯。这是他的利益,也是他的缺点。万通有些分公司司理和其他高层,都觉得潘石屹太抠门了。他的抠门儿,是年少过惯了克勤克俭日子的接连。为了坚持一我们子的生计,潘诗麟和潘石屹父子俩不得不克勤克俭。为熬过严寒的冬天,父子俩四处弄柴火。

  。他们去离村子八里外的砖厂做工,打土坯。在砖厂路周围发现小小的煤粒,砖厂锅炉扔掉的边角料,父子俩一粒一粒地捡起来带回家做燃料。要建钢筋水泥房。他上前提要求,我帮你们拆房子,不要的草料、破木板都归我。队上标明欢迎,正准备找人拆呢,这下可省了人工。潘诗麟把那些草料和破木板带回家做了柴火。就算是冬天,潘诗麟也带着大儿子顶着刺骨的冬风在外面割干草。他回忆起,用天水话说:没(mou)办法呀。他还动脑筋做一点小生意。他买来两元钱的木材,做成椅子能卖七元钱。木材剩下的边角料还可以当柴火烧,特别是刨花,用火一点就燃起来了。为了节省柴火,他还将灶改造了一番,用很少的燃料就能把饭做熟。上半场比赛结束,澳大利亚01落后娱乐八卦。连路周围一块不到一分地的空位都被潘诗麟充分利用起来。他在《村庄日用大全》上看到怎样培养一种长辣椒。当时我们都吃大辣椒,个头大,辣味淡。潘诗麟方案种的长辣椒则很辣。书上说长辣椒开花长小辣椒的时分,不能上肥,一上肥花就掉了。当时队里种辣椒都是一开花就上肥。潘诗麟照着书做,到辣椒三四厘米长的时分才上肥。队里的辣椒又细又短。潘家种的辣椒足有十多厘米长,弯曲着,很招人喜欢。潘诗麟举着右手,把食指勾起来,眼睛笑得眯了起来,说:这辣椒又长又弯,有15厘米长。他把辣椒挑到天水城,城里人喜欢得不得了,两角钱一斤,共卖了120元。这相当于队里一亩地的出产,可以管潘家一年的开支。在当时,一个成年人一个工分是四五角钱,一年最多能挣360个工分。靠着克勤克俭的筹谋策划,潘家的人都活了下来,潘诗麟全家人不饿死的最大期望完结了。如此严苛的生计环境,多半是造就潘石屹天然生成精明的土壤。当出售金额从几百万变成几千万、几亿、几十亿,数字在不断往上翻滚的时分,潘石屹逐渐对数字麻木了。他形象里最深化的、最满足的一笔生意,反而是他12岁卖香瓜。潘石屹老家,有一块地种了香瓜。西北干旱,地里长出来的香瓜特别甜。潘集寨全村人都在打麦子的时分,正好是香瓜收割的时节。说到这,潘石屹顿了顿,强调了一句香瓜特别好吃。村里的小伙子把瓜拉到城里卖,晚上又萎靡不振地拉着瓜回来,没卖掉。潘集寨有个放牛的老头,小名叫巴娃子。他对12岁的潘石屹说:要不咱俩出去卖吧?潘石屹说:我们老的老、小的小,能行吗?老头说:我们不要拉太多,试一试。彼得的反应完全不一样了娱乐八卦潘石屹和放牛老头第二天用板车拉了两百来斤香瓜,去火车站卖瓜。当时没有公路,上上下下的山路,有七八公里。到了火车站,潘石屹把瓜摆到大太阳下卖。他说:卖瓜千万不能在阴凉处,再漂亮的瓜被阴影一遮,也不漂亮了。要在太阳下,晒得发亮、反光,看起来让人感到口渴、有食欲。当时火车站也有类似城管的工作人员坚持火车站次第,但是没人管他们。因为卖瓜的两人老的老、少的少。放牛老头50多岁,头发白了,牙也掉了,看起来特别变老。潘石屹12岁,瘦瘦小小的。两人形象很简单赢得怜惜。这是潘石屹有史以来的第一次经商履历。用卖瓜的钱,他买了冰激凌。那时分的冰激凌和现在不一样,没有牛奶,冰特别多。他买了两个,老头说:这是什么,能吃吗?潘石屹告诉他这是冰激凌。放牛老头年岁大了,回忆欠好。多年后,潘石屹从北京回天水,他还问潘石屹:那次我们吃的是啥呀?潘石屹讲他少年卖瓜,讲到振作处,探着头,眼睛睁圆,右手悄然敲了敲桌子:这是我第一次吃冰激凌。我们从一个成功商人的现在启航,寻找他以前的故事来印证他今天的成功,难免有顺理成章的感觉。但是,不得不招认的是,潘石屹是个天然生成的生意人,他最擅长的正是出售。他经商的精明与敏锐在十二岁卖香瓜的故事里初露端倪。这些年来,潘石屹在房地产界,出售才干数一数二,任志强说:他能把马铃薯卖出黄金价来。

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